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产品——动保行业竞争的终极本质
发布时间:2017年10月16日    阅读次数:3985次    作者:张卫元

随着国家环保整治行动的持续和升级,各地相继刮起“环保飓风”。对动保行业而言,浅层次的影响已经相当“触目惊心”,然而隐藏在表象之下深层次的影响却依然在沉寂中酝酿着,犹如冰封的江面下奔腾涌动的暗流,随时都将掀开厚厚的冰层,释放出强大澎湃的力量,加剧动保行业的竞争,推动行业发生根本性变革。

压死骆驼的最后一根稻草

迈克尔·波特在五力模型中提到,行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量(如下图)。显而易见,在动保行业内作为这五种力量之一的“上游供应商”随着“环保风”的越演越烈,正在经历强烈地震:整改、减产甚至停产,进而导致基础原材料价格整体涨幅达30%,有些甚至超过300%;同时,“下游养殖户”也正在环保的重压下进行洗牌重构:散户大量退市,规模化加速集中。


一方面,原材料价格暴涨和缺货,直接影响兽药企业的采购、生产,引发生产成本急剧上升的压力。另一方面,随着规模化养殖的集中,养殖终端的议价能力将会大大增强,兽药企业又将面临着降价的压力。双重重压之下,兽药企业面临的形势愈发严峻,“环保”或将成为压死骆驼的最后一根稻草。

产品:行业竞争终极本质

动保行业竞争如大浪淘沙般愈发激烈,在面对严峻形势和不确定因素并存的环境时,举步维艰的兽药企业将如何自处?又将何去何从?很多兽药企业已经逐步开始认识到品牌、营销、渠道、服务的重要性,然而,我个人认为兽药企业应当回归行业竞争的终极本质——专注产品。

1、小型兽药企业:先“物美”再价廉

“物美价廉曾经让许多中小企业快速成长,但现在越来越多的人认为“物美价廉”有悖客观规律,不利于企业长期发展。对此我提出一点不同的看法。我个人认为:“物美价廉”仍将可能成为小兽药企业的一条出路。前提是,要真正理解“物美价廉”的真谛:“物美”前于“价廉”。这就意味着产品必须先“物美”,才能再“价廉”,如此“物美价廉”才有意义、有价值。

现实是很多企业在“价廉”的道路上渐行渐远,却忽视了产品本身“物美”的前提。一味压缩产品成本,导致产品品质不过关,物美就成了以次充好的空话,价廉更成了无法兑现的欺诈。我相信,那些能够在激烈竞争中杀出一条血路,并持续发展壮大的企业,必定是在“物美”的前提下,通过不断提升生产效率、扩大生产规模达到降低生产成本的目标,从而让“价廉”成为现实。

2、科技型兽药企业:重视产品差异化

当前,产品同质化是动保行业最为严重的问题,多数中小兽药企业仍在跟风生产、盲目模仿。在我看来,这也正是动保行业产能严重过剩的根本原因之一。

再加上当前养殖业规模化、专业化的发展趋势,“求变”已迫在眉睫。对兽药企业而言,市场真正需要的是那些具备创新性、高科技含量以及高附加值的差异化产品。广泛应用于企业管理学的二八定律告诉我们,20%的产品创造80%的利润。这里的20%指的就是企业差异化的产品。这类产品能为养殖终端提供真正的价值,能为企业带来较高的利润,同样也将是未来兽药市场增量所在。

当然,差异化的产品对于兽药企业而言,需要具备一定的研发实力、创新能力以及相当的成本投入,这也就意味着风险性也较大。如果研发不成功,对企业而言损失将非常大。但,这是兽药企业做大做强的必然之路:追求产品创新力的差异化,先进的技术意味着产品的领先;追求产品专利的差异化,以专利保护技术创新;追求产品服务的差异化,以用户为本,为用户创造价值。

3、大型兽药企业:人无我有,人有我优

“人无我有”意味着企业能够提供同行没有的产品,这类产品往往有较高的科技含量,具有其他产品无法模仿的能力,能够为企业在竞争中提供差异优势。同时,这类产品更是开拓市场、占领市场并获取更大市场份额的攻坚利器,还能为企业带来较高的利润,是企业核心竞争力的体现。

“人有我优”是企业对产品质量的严格要求:相同的产品,我的产品质量要更过硬、更稳定。产品是企业的生存之本,质量更是企业的生命线,是企业生存和发展的根本命脉。在市场竞争愈加激烈的今天,产品质量是创建企业品牌的先决条件。唯有产品质量过硬,才能推动企业品牌的建设,树立企业的品牌形象。

这就意味着,兽药企业两手都要抓,两手都要硬。一方面抓技术创新,一方面抓质量管理,力争做到人有我优,人无我有

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