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读《闪电式扩张》有感——企业快速发展的关键:创新+人才
发布时间:2019年11月01日    阅读次数:772次    作者:betway必威亚洲官网 张卫元

里德?霍夫曼是美国一位成功的企业家和风险投资人,曾投资过Facebook等60多家创业公司,其新书《闪电式扩张》讲述了初创公司如何抓住时机快速扩张,打败竞争对手,成为行业领跑者的商业逻辑。我近日读完此书,颇受启发,也引发了诸多思考。

什么是“闪电式扩张”?

“闪电式扩张”一词源于第二次世界大战中的“闪电战”,一种以迅雷不及掩耳之势全力出击的战争策略。“闪电战”部队放弃传统的作战方式,冒着可能一败涂地的风险,全力以赴采取进攻战略,以最大限度提高速度,出其不意,攻其不备,从而战胜和征服对手。“闪电式扩张”应用于商业领域,也就是一种推动和管理在不确定环境中优先考虑速度而非效率的极快速增长的策略。

闪电式扩张的企业有五大特点:一是企业规模足够大,达到几十亿美金;二是扩张速度极其快,3-5年就能达到同行业龙头企业的经营规模;三是技术手段和商业模式前所未有,完全独创;四是能吸引到顶级人才,闪电式扩张的企业就像人才聚宝盆,优秀的人很容易聚集;五是创始人都具备不断学习的能力。闪电式扩张的企业,时刻都处在变动中,创始人要及时关注各种变化,调整目标方向,然后做决策,最后再行动。

革命性创新是闪电式扩张的利器

在我看来,企业不分大小,只要有全新的技术和商业模式,就可以实现“闪电式扩张”。我常去大益茶庄喝茶,大益茶通过文化包装和品牌运作,通过把种茶与卖茶前后打通,将普洱茶做到了极致。如果按照传统老思维,种茶与卖茶分离,各自分散发力,大益茶永远也做不大。

“商海如战场,奇招才能制胜。”闪电式扩张更需要出奇制胜的创新手段,甚至是革命性的创新。因其具有摧枯拉朽、所向披靡的破坏力量,能给对手致命一击,又称之为破坏性创新。原来很多软件企业靠卖操作系统赚钱,而微软采用免费开放Windows操作系统的策略,迅速吸引和长久留住用户,正是依靠免费的策略,微软击垮了无数软件企业。

我相信,我国兽药企业同样可以依靠创新实现闪电式扩张。betway体育亚洲版入口规定,2020年饲料中全面禁止添加抗生素。如果能够研发一种可以添加到饲料中并能够替代抗生素的产品,这个产品的市场就大得不得了。非瘟在我国肆虐横行,如果哪家企业能研发出能够彻底解决非瘟的产品,自然也能够实现“闪电式扩张”。

如今,在非瘟严重冲击养殖企业的非常时刻,回盛不追求短期暴利,而追求市场占有率,誓与上下游企业、终端客户同心协力、抱团取暖、共渡难关。如此利他又利己,无疑也将推动回盛的快速发展。在困难时期能坚守下来,回盛未来在行业内的竞争力一定将会变得更强。

闪电式扩张呼唤“合时”人才

有人形象地比喻,“闪电式扩张”是开着飞机修飞机,难度系数奇高,需要的人才也非同一般。在企业闪电式扩张的不同时期,尤其需要“合时”的人才,需要“恰好适合”当前发展阶段的人才做后盾。企业初创时,往往需要的是既能懂生产又能懂营销的全才。但当企业达到几百、上千甚至数万人规模,成为“村庄”企业、“城市”企业、“国家”企业时,随着分工的不断细化,就需要专才满足不同的岗位需求。原来的全才就要退居二线甚至“靠边站”,否则就会成为企业闪电式扩张的“绊脚石”。

2014年开始,回盛就着力锻炼和培养一批忠于公司、敢于担当、年轻有知识的人才,随着回盛的发展壮大,这批人才正好大展拳脚,发挥重要作用。当下,回盛投资数亿元正在打造全新的智能工厂,以此推动产品的升级和产能的扩张,智能制造需要专业型的技术人才。将来智能工厂投产运行,新的产品工艺、生产程序、工作流程也都需要新的专业技术操作人员。

闪电式扩张需要特立独行思维

没有乔布斯“改变世界”的雄心壮志,就不可能产生全球性企业苹果公司。目前,非洲猪瘟正加速我国养殖行业重新洗牌;国家不断提高兽药生产、经营的门槛;国际动保巨头纷纷涌入,对我国兽药行业造成严重冲击……这一切都将加快行业的快速集中。

未来中国兽药企业将由现在的1600家减少至几百家,有的企业将突然死亡,腾出地盘,让出空间;有的企业将快速崛起,抢占市场,争夺资源。我国兽药行业正处在迅速集中、整合的时代,这也是优势企业闪电式扩张的大好时机。我国养殖企业不断向集中化、大型化迈进,如果回盛不能快速发展,迅速做大做强,就难以与终端客户匹配,从而丧失为大型客户服务的资格,在行业内也难有立足之地,甚至连被人整合的机会都没有。

“居安思危,思则有备,有备无患。”回盛当有“逆水行舟,不进则退”的忧患意识,要有危机感,积极向那些成功实现闪电式扩张的企业学习:努力创新、聚合人才、不断学习,最终必将实现回盛的“闪电式扩张”!


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